白马乡位于华池县西北部，辖6个行政村41个村民小组，为全县的贫困乡镇之一。2015年，白马乡被定为全国电子商务进农村示范乡镇，对于这样一个偏僻贫困的小乡镇而言，这无异于改革的春风吹到了边陲。乡党委、政府敏锐的抓住了这个良机，率先在全县建成了第一个乡镇电子商务运营中心，并开发出了以无皮瓜子、土蜂蜜、地茭茭等为主的具有自己地方特色和包装特色的产品，在全县范围内营造了良好的发展势头，起到了较强的示范引领作用。2015年年底，白马乡被评定为甘肃省省级电子商务示范乡镇。

万事开头难，作为乡镇电子商务运营中心，主要是做好两件事，那就是农产品上行和工业品下行，从而达到为群众提供便利，为群众拓宽收入的目的。然而，说起来容易做起来难，电子商务要发展，是个系统的工作，从宣传到运营绝非一日之功。商品下行，需要农户思想上的改变，农产品上行，则需要运营和推广。对于电子商务处于起步阶段的白马乡而言，该如何推动该项事业的发展，诚然是个棘手的问题。

就拿特产来讲，无皮瓜子虽有销量然原料过少，实在无法去开拓市场，地茭茭作为一种调味料又非日常必需品似乎市场不大且做起来十分困难，土蜂蜜虽然可以给群众带来收入然而每年采收一季价格太高，且因为养殖技术的高低不同导致质量千差万别，销出去后口碑不尽统一，对电商网销很容易造成不好的评价。就这样，在销售完当季的无皮瓜子和土蜂蜜后，白马乡的电子商务事业似乎也在一开始的轰轰烈烈到后来的偃旗息鼓。

然而，农产品的上行遇到瓶颈，市场打不开，群众不接受，代购难开展，这一切都成为白马乡电子商务运营中心负责人的心头病。如何使电子商务在农村生根发芽，如何使群众广泛接受这对于他们来讲的新生事物，这是个难题，但这个难题必须解决。

是宣传力度不够还是什么原因?当理智的分析后，他们敏锐的找到了病根的所在，那便是产品。

巧妇难为无米之炊，诚然人才是制胜的关键，但产品才是发展的根本，是立身的王道，任何精美的营销方案都要以产品为基础。立身农村，遍地都是农产品，白马乡的物产较为丰富，杂粮、野生草药、其它农特产都很丰富，然而在电商发展之初，贪大求全是不可取的，必须抓住其中一两样具有代表性的产品作为主推产品来开拓市场，从而达到产业发展促进电商发展，电商发展倒逼产业发展的良好势头。

2016年，白马乡电子商务运营中心迎来了发展的小高峰，在乡党委、政府的重视下，通过土地流转，在马高庄村培育无皮瓜子种植基地500亩，白瓜子500亩，为今年的无皮瓜子销售保证了原料的供应，同时，为以后的大规模种植奠定了基础。7月份，白马乡电子商务运营中心的工作人员以土蜂蜜为主在众筹网筹划了 土蜂蜜保种繁育、为农民筹集蜂箱 的公益众筹项目，一方面将农民家自产的土蜂蜜卖出去，使群众认识和接受电子商务;另一方面，将卖到的钱抽出20%给愿意发展土蜂养殖的农户购买部分蜂箱，从而推动土蜂科学养殖，逐步将白马乡发展为土蜂科学养殖示范乡，真正使这项产业做大做强。

在白马乡电子商务运营中心的大力推动下，白马村黄兴庄组农民黄君作为土蜂蜜养殖农户自愿加入推动全乡土蜂蜜产业发展的行列中来，无偿为农户提供技术支持，无偿为农户从网上购买蜂箱。在他的带动下，目前已经有20几户农户开始发展土蜂蜜蜂箱养殖，前景一片大好。近期，白马乡电子商务运营中心的工作人员又在积极筹划小麦面项目，以每斤高于市场价格0.2元的价格从农家收取小麦，在确保产品质量的前提下，进一步为农户拓宽了增收渠道。随着白马乡电子商务事业的逐步发展，白马乡农民增收、群众脱贫致富的小康路也越走越宽，电子商务已也越来越成为群众日常生活中不可分割的一部分，白马乡的电子商务事业也迈出了坚实有力的第一步，在电商扶贫的路上，走出了自己不一样的精彩。